大跌眼镜!Costco开业第五天再爆猛料!真的不敢相信
发布时间:2019-09-07

不靠商品赚钱,靠每年消费者自动交年费赚钱!

这种思维有点类似于:不是老板开店卖东西赚钱,反而有点像消费者自己开店,自己养活自己。。

会员制,是Costco好市多在形式上与通常超市的主要区别,用户需要预先支付定额会员费成为会员。。

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当别人一盒进价10元的巧克力需要卖到13元以上才能收支平衡的时候,它只要卖11元就能做到收支平衡,这是一个非常恐怖的效率!

不过,这只是让costco保本,收支平衡!真正赚钱,其实靠的是收取会员费:Costco70%利润来自会员费。消费者的购买就会非常集中。

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8月31日,上海Costco超市开业将近1周,以白领为主的年轻客群继续蜂拥而至,门口仍然排着蜿蜒曲折的长队,甚至贴出了排队需等待3小时的标志。

在美国,Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户。。

看到这里,你或许有一个疑问,这家超市老板是不是傻,这能赚到钱???

错!大错特错!

它是世界上最赚钱的超市。

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旁边的一个是东芝的水波炉,A7-320D,价格是3599。这样Costco单SKU的进货量就将大大提高,从而获得巨大的议价能力。。。。

在如今全球电商席卷零售界的大潮下,这是全球唯一做到比电商还便宜的实体店!消费者不疯狂才怪。

不得不佩服Costco的眼光,不仅中国中产阶层兴起了,消费者素质也大大提高了。

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据最新统计美国有8300万家庭,几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡,并且续签率达到惊人的91%。

下面这种图是传统商场卖筷子的场景,是不是一下子不知道如何选择了?

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而下面这张图是Costco的一角,是不是极简?

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也就是说:Costco帮助自己的会员节省了大量挑选商品的时间,需要什么只需冲到这个商品的展架这里就可以直接拿了!

Costco通过精挑细选,只为消费者提供最佳的两三种“爆款”。进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,就行了!

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3、便利:服务做到让顾客尖叫,以至于在Costco花一点点钱,但你心里的感受就像大爷。一开始,大家都觉得消费者图的是新鲜、看的是热闹,三分钟热度之后,必将门前冷落现金电玩娱乐平台,最终一地鸡毛。

看现金电玩娱乐平台,上海消费者们在号称“量大、质优、价格低”的Costco抢的现金电玩娱乐平台,可不止是大米白面,还有各种高大上的商品,像Burberry、爱马仕、劳力士之类奢侈品,Costco也都有卖,爱马仕还被一抢而空。

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等等等等。

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一石激起千层浪!如果说第一天中国大妈勇闯COSTCO是因为好奇,第五天了,还这么乌央乌央地白领人群蜂拥而至,不能仅仅用好奇来解释了,可能更得说是因为:

去COSTCO买东西,即使早起、堵车、排队,也值!

COSTCO为什么这么厉害?

一句话,定位准确:COSTCO就是专门为中产阶级量身定制的大型商超,就像它在国外的另一个—— “ 中产超市”。

为了做到便宜,Costco内部有两条硬性规定:

所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准;面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco好市多的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco好市多的货架上。

刚才说了,costco的品种单一,所以库存非常短!以国内超市为例子:

而costco却做到了一个月以下。

真的是这样吗?

今天,上海Costco超市开业第五天的场景,仍很多等着看Costco笑话的人,大跌眼镜。

8月29日,上海Costco超市开业第三天,恰逢上海下大雨,但是,赶往Costco仍然络绎不绝。只有会员或有会员陪同的家人、朋友,才可进入Costco好市多卖场消费。

在 Costco,退货不问原因、不限时间,关键是,只要你不满意,随时可以退换。

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正是因为近几年中国新一代中产阶层的崛起,消费升级的不断推进,让Costco这种商业模式,体育代理注册有了成功在中国生存的可能。比沃尔玛、大润发还赚钱!

奇特的赚钱方式。

每个品类的商品, 澳门捕鱼电玩游戏机只放两、三种。。。。

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而Costco超市里面, 澳门美高梅注册网址场面继续一片火爆, 摇钱树捕鱼人声鼎沸,体育代理注册人来人往,堪称“寸步难行"!

商场里,人流最火爆的,是生鲜食品区,卖面包、肉类、熟食的货架前,都排起了长队。

反正来了就直接退!哪怕是烂了的香蕉,吃了一半的饼干,用过的电器,也二话不说就直接退、退、退!

在上海 Costco也是如此,视频为证:

不仅如此,亲身体验“无理由退货”的记者发现:现场退货效率挺高的,排队十来分钟后就轮到本人退款,有两个工作人员处理退款,退款按照支付途径返还原账户。

雷军曾公开说过:Costco,每一款商品都是爆款。

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更值得注意的是,Costco对待退货商品,不会让他们重新进入流通,而是统统销毁!

看吧,退换的物品被工作人员随手扔到一个一米多高的铁架子上,其中不乏一些生鲜食品,有冷冻鸡腿,还有四瓶装的酸奶。。

而上海costco的会员费是299元人民币,开业才仅仅几天,已经有超过10万人办了会员卡,光这几天,会员费就收了3000多万。

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有人形象地描述:在COSTCO里面,你可以很放肆,恣意替自己打造一个舒适、富足的中产阶级之家:

1、价廉,价格做到极致的便宜,让你进入Costco会有种瞬间变成有钱人的赶脚……

可以说,这是一家“神奇”的超市,里面的所有东西都是为了追求便宜!

以上海Costco的商品为例吧。更没有要求提供购物单,发票,现金电玩娱乐平台等等收据的规定。

或许,有人还会问:Costco这么好,怎么不早点进入中国,非要等到今天才姗姗来迟?

归根结底在于,Costco有着清晰定位的客户人群:中产阶级,他们的共同特点是:时间成本较高,希望一站式购齐,追求高品质,追求性价比,愿意为高品质付会员费。”

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退货快!退款更快!又超级便宜!costco所到之处,沃尔玛等等超市真的是苦不堪言。

一张Costco在美国的会员费是60美元,约人民币400元。这些退货将如何处理?工作人员明确回答:“退货都要销毁掉。

是的,你没看错,这家超市的所有东西都是为了追求更便宜!!!极致的便宜!很多商品都是以贴近成本的低价格出售的。

是不是很奇葩?!一家超市不靠卖商品赚钱;反而把超市卖货当成一种服务;10元进货,就11元卖回给消费者;50元进的货,就55元卖回给消费者。这个效率是沃尔玛的两倍以上。

同样,我们也怀疑网店的价格打错了,网店要5399?苏宁搞活动也要4399,搞什么东西?

再来看WMF的这个30cm锅子,costco的价格是679。从距离500m告示牌到距离300m告示牌,现场车辆水泄不通,市民采购热情不减。

在这一阶段,中国大众的温饱需求得到满足,迫切需要更多个性化、圈层化的服务,Costco模式就有了用武之地。

这些中产阶级,喜欢的就是:价廉,物美,便利!商品做到极好,价格做到极低,服务做到超预期”。

Costco会告诉供应商,一旦产品出现问题,Costco好市多与Costco好市多的任何其他供货商至少3年内都不会与之合作。

什么?市场上炒到3000多的茅台只要1498元?五粮液只要919元?惊喜不惊喜,可怕不可怕?

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更难弄的是下面这个,KA的厨师机,型号是7580,价格是4999,乍一看蛮贵的。

同时,Costco的商业模式,要求他们不能像Walmart那样做所有人的生意,而只能聚焦中产阶级。。从Costco开业这两天的人流量和销售量来看,退货比率并不高,排队等待退货的人群中基本上退的是零星产品,没有看到大批量退货的现象。如果没有这一批新兴中产阶级的兴起,别说Costco能够收到足量的会员费,光无理由退货这条,就可以让Costco被褥羊毛党活活搞垮。不管是纸巾、啤酒、奶粉,包括任何商品都是这样。因为,如果要去满足所有人的偏好和约束,Costco就得大幅增加品类和库存成本,成本就会急剧上升,难以发挥规模效应。

从Costco今天的火爆程度,也可以看出中国经济的活力和潜力。。

要知道,2018年,中国居民的人均国民总收入为9732美元,中国的新中产阶层人数已达到2.04亿人,无论是中产阶层人口规模,还是中产阶层总财富,中国都跃居世界榜首。。

这两条严格地执行下来,导致Costco商品的平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%!

要知道,Costco7%的毛利润率,除去费用,交完税款等之后,纯利润就几乎为0了!

2、物美,商品做到极致的优质:进了Costco,只需要闭上眼睛拿拿拿,因为里面的东西,一个正常家庭几乎都用得着,而且品质都过关,

为什么Costco能够保证他们商品的品质呢?

两个字:精选!

要知道,Costco整体库存量单位只有4000个左右,沃尔玛超过了20000个。也就是说这家超市每年光会员费就赚了几百个亿。。

高品质,低SKU,这意味着,在Costco好市多每个细分商品只有1-2种选择,只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架,帮助用户提前做好产品过滤,这导致用户体验非常好。

最典型的,是Costco的无理由不限时退换货机制:没有什么7天无理由退货日期限制。

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这样的超市正式登陆中国,承天时 地利 人和之东风,毫不客气的说,中国的零售界必将掀起一场前所未有的大风暴!

中国零售界最大的暴风雨要来了!!!

这种野草曾是穷苦人的补品,如今已成为稀罕之物,有很好的养生价值!

说到《王者荣耀》这款游戏,相信很多小伙伴肯定非常羡慕那些荣耀王者段位的玩家,因为荣耀王者是这款游戏的最高段位,能够上到这个段位的玩家也是屈指可数,这不仅是实力的认可,也是很多召唤师所向往的目标,在我们身边就有很多主播达到了这样的成就。

21世纪以来,全球都在宣扬和平,和平已然成为时代主题,然而有些国家始终处于动荡中,人们印象中最混乱的国家,几乎都集中在中东地区,其实其他国家同样时常有冲突发生,巴基斯坦和印度就是典型例子,其实更溯源,这里的冲突还是上个世纪英国殖民者造成的,印度被殖民统治时期,英国采用分而治之的政策,最终让很多历史问题遗留下来,形成如今争执不断的局面,

爱惜电脑的人,都是很畏惧病毒的,任谁也不会想到,有一台电脑会为了病毒而生吧?甚至还因病毒而成为“展览品”,这更是不可思议的事情,但是现实中却真的有这样一台电脑,而且还受到了不少人的青睐,甚至还卖出了四百万的高价,真的是一台被病毒改变命运的电脑!

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